我做IC业务已经有半年的时间了!可做的并不怎么样?请大家帮我指点一二!先谢!我感觉我最大的难点就是:1关系做的不够深入!因为我之前从来没有做过销售,我很喜欢这个行业!但每次的拜访,还是跟客户的沟通我觉得自己好像了解的东西不是很多,而且有很多需要了解的我却了解不到!你们有什么好的建意可以说说啊!2对产品不够了解,经常被客户专业的问题问的哑口无语!
1楼
呵呵，我的观点是技术是销售的根本，技术型销售才是最过硬的人才。建议你把技术再好好巩固一下，再把市场行情摸透，这样销售的时候才有说服力，也更容易取得客户的信任和好感，从而达成销售。
2楼
产品的了解是关键，首先要对自己的公司的产品做到心领神会，精通当然是最好的，如果没有达到那个状态，也在客户那里保持低调的态度，这样会给人留下负责，谦虚谨慎的态度。也对你是有帮助的。
3楼
首先您至少要懂这个产品，还有您也需要一定技术。
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